Nossa empresa
Construída em torno da mesa de negociação
A Lentava nasceu da observação de um problema recorrente: equipes bem preparadas tecnicamente, mas sem ferramentas para conduzir conversas difíceis com clareza e equilíbrio.
Voltar ao inícioNossa história
De Caxias do Sul para o Brasil todo
A Lentava foi fundada em Caxias do Sul com um propósito direto: ajudar empresas da Serra Gaúcha — e depois do Brasil — a desenvolver equipes que saibam se preparar para conversas importantes, ouvir com atenção e construir acordos que durem.
O ponto de partida foi a percepção de que a maior parte dos problemas em negociações não tem origem na falta de conhecimento técnico, mas na ausência de uma estrutura de preparo e numa dificuldade real de separar posições de interesses. Empresas gastavam tempo e energia em discussões que poderiam ter caminhado de forma muito mais construtiva.
Com base nessa observação, desenvolvemos um conjunto de programas que trabalham habilidades práticas — não scripts ou técnicas de pressão — mas a capacidade de entender o que está em jogo para as duas partes e encontrar caminhos que façam sentido para todos os envolvidos.
Hoje, a Lentava atende empresas de diferentes portes e setores, desde workshops pontuais para equipes comerciais até parcerias consultivas de acompanhamento contínuo com lideranças que enfrentam rodadas frequentes de negociações.
Missão e valores
Missão
Desenvolver a capacidade de negociar com clareza, respeito e preparo — dentro das organizações e nas relações que elas mantêm com o mercado.
Visão
Ser referência em formação para negociação B2B no sul do Brasil, reconhecida pela seriedade metodológica e pelo impacto concreto nos resultados das empresas parceiras.
Valores
Honestidade intelectual, preparo antes da ação, respeito pelas partes envolvidas e compromisso com acordos duradouros — não com vitórias pontuais.
Quem somos
A equipe por trás dos programas
Profissionais com experiência prática em negociação, desenvolvimento organizacional e facilitação de grupos.
Rafael Cortez
Diretor e Facilitador Principal
Mais de quinze anos de experiência em negociações comerciais e desenvolvimento de equipes no setor industrial gaúcho. Facilita programas de negociação para lideranças e times de vendas.
Mariana Albrecht
Facilitadora Sênior
Especialista em dinâmicas de grupo e comunicação interpessoal. Conduz módulos de escuta ativa e abordagem baseada em interesses nos programas de treinamento.
Thiago Pereira
Consultor de Desenvolvimento
Responsável pelo diagnóstico inicial e pela adaptação dos programas ao contexto de cada empresa cliente. Acompanha as parcerias consultivas de longo prazo.
Como trabalhamos
Padrões que guiam nossa prática
Cada programa segue um conjunto de critérios que garantem consistência, responsabilidade e respeito às pessoas envolvidas.
Diagnóstico antes da proposta
Nenhum programa começa sem uma conversa de alinhamento. Precisamos entender o contexto antes de sugerir o formato mais adequado.
Materiais desenvolvidos internamente
Todos os cadernos de trabalho, guias e exercícios são criados pela equipe da Lentava — não são conteúdos genéricos adaptados às pressas.
Devolutiva estruturada
No Programa de Treinamento e na Parceria Consultiva, cada participante recebe devolutiva individual sobre seu desenvolvimento ao longo dos módulos.
Confidencialidade total
Tudo que é compartilhado durante as sessões — estratégias, contextos, situações reais — fica restrito ao grupo e à equipe Lentava.
Atualização contínua dos conteúdos
Os programas são revisados periodicamente com base nas devolutivas dos participantes e nas mudanças no ambiente de negócios.
Filiação à ABTD
A Lentava é associada à Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento, seguindo as boas práticas do setor de educação corporativa no Brasil.
Formação em negociação para o contexto brasileiro
O ambiente de negócios no Brasil tem características próprias que influenciam diretamente como as negociações acontecem. A construção de relacionamento, a forma como as hierarquias se manifestam nas conversas, o uso do tempo e a comunicação indireta são elementos que precisam ser compreendidos — não ignorados — por quem quer negociar bem aqui.
Os programas da Lentava são desenvolvidos com esse contexto em mente. Não trabalhamos com metodologias importadas sem adaptação. A base conceitual é sólida — influenciada por abordagens como a negociação baseada em princípios desenvolvida em Harvard — mas a aplicação é pensada para as situações reais que equipes brasileiras enfrentam: negociações com fornecedores do sul do país, discussões internas entre áreas, acordos comerciais com clientes do interior e da capital.
Para a Lentava, uma boa formação não termina no último encontro. O objetivo é que os participantes saiam com um vocabulário compartilhado, ferramentas de preparo que consigam usar sozinhos e uma postura diferente diante de conversas difíceis — menos reativa, mais estruturada.
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